认识达内从这里开始

成都达内：想要加薪，该这样跟老板说!

北上广的芸芸打工者们兢兢业业地工作，一天接一天地加班，为了什么?很大程度上为了一个价值认同和实现。这种价值的兑现，除了升职、加薪几乎再无其它途径。如果读者您是追求情怀的深度创业者，请您绕道，今天我们不讲情怀。

多数打工者，首先需要养家糊口，其次要不断提升生活品质，然后要在亲戚朋友同窗同事之中寻求个面子。草根人生的理想很丰满，现实很骨感，绝大多数草根还是需要通过努力工作并兑现合理的成果来实现的。

必须搞清楚——“加薪”和“升职”是两个层面上的事情。“加薪”可以不涉及“升职”，可以认为是个量的积累，加或不加，加多加少，情况比较多，可以认为是一道简答或者论述题。而“升职”，99%顺带着会加薪，哪怕不加也是暂时的。更重要的，“升职”是质变，则毫无疑问就是一道是非题。操作起来涉及面更广，难度更大。

还是先从容易的事情做起吧~

Arthur老师从北京奥运会那年就开始带团队了，国企、私企、外企、互联网企都做过管理层，管理团队人数从五六个到三四十人都有过。林林总总经历的加薪请求也是不少。随意列举几个：

诉苦型：

● “我过去一年业绩挺好，老板您也知道，团队兄弟们也有目共睹。”

● “老板，我工作真的真的……真的hin努力了!”

● “老板，我老婆怀孕了/刚生孩子，家里生活/经济压力山大，您得帮帮我!”

急躁型：

● “老A!我讲给你听，外面有公司有人要出XXX这个数的工资挖我了，你看着办吧!”

● “老A，物价飞涨吖!你给我开这点儿工资，楼下的鸡蛋灌饼都吃不起啦!”

隔壁老王型：

● “公司新招进来同事，同级别的工资都比我高!您得替我们这些老同事老部下做主吖~”

● “老王去隔壁公司了，他的活儿都给我了，我现在一个人干两个人的活儿，您看……”

听着是不是很熟悉?负责地说，上面这些理由没有一个得到他/她想要的结果的。为什么?请往下看。

既然常见理由都不行!那该怎么办?

花开两朵，各表一枝。办什么事情要先分析一下前提条件，这里仅就“大公司”、“小公司”两个方向介绍。

此处，“大公司”指的是你的汇报对象也是一个打工者(经理、总监、VP、CEO…)，而“小公司”的含义是老板真的就是“老板”!

小公司里，一般升职加薪的决策权在老板。核心管理团队有很强的建议权，他们可以给老板提出方案，并通过对下属的评价、绩效、奖金池分配等方式影响老板。小公司的HR负责人是不是在核心团队决定了他/她的建议能有多大作用。

大公司里，HR制度逐步健全或者已经成为体系化、制度化。升职加薪决策体系相对复杂很多。公司大老板的决策权通常一般可以体现在三个方面：

1、划定范围，所有决策必须在这个框架内不能出格;

2、有具体激励导向，可以理解成既定方针，大家工作和努力的方向;

3、决定直接下属的职级和收入;

各级小老板有的能做的事情，根据公司情况或者企业文化包括但不仅限于这么几类：

1、可以直接决定下属的职级和收入;

2、只能给出建议，等大老板批示;

3、提报薪酬绩效委员会，各经理级的统一为部门过审;

4、只负责打分，然后各个老板上报打分结果由HR薪酬绩效部门统一分配涨幅和名额;

大公司里发展，虽然相对复杂，但是加薪强关联直接领导以及隔级领导。其他人，平平淡淡差不多。在Arthur老师经历的公司里，HR的影响多数是建议性的，大家平日里交交朋友，有机会帮个小忙，都过得去。

另外，一个思想误区必须说清楚，否则除了“在错误的道路上越走越远”没有别的可能。

没错，就是这个：“我过去表现不错，为公司工作了N年，也做出了XX贡献，所以老板/领导理所应当给我加薪。”

必须要明白：“人才不是古董”。曾经的业绩已经过去，曾经业绩能决定的那叫年终奖，不是加薪。年终奖是表彰人才过去的付出，一次性的。加薪是投资人才未来的

不论哪家公司，不管哪个老板，看得都是人才未来能给公司带来的收益。如果因为过去业绩，老板/领导给这个人加薪了，也是因为这个人才让上级看到了未来可持续的收益。

这时候，让我们再来看看上面“常见加薪理由”。

●“诉苦型”：由上面阐述可以推知，讲过去成绩是站不住脚的;讲客观困境的，老板跟你一样承受着;讲工作努力的，这是职场人必须的，否则还能留下吗?

●“急躁型”：相对复杂的情况，看老板处境、心态而会有不同。

■遇到立足未稳的老板、赶上项目吃紧的情况，不少老板姑且会暂时做出些让步。后面的事情后面再算账;

■反之，领导可以顺水推舟地直接让这类同学走人。既然这么说话看来是压抑已久了，留了不感恩，不留也怀恨，还是送走了事;

■最高境界的谈判是双赢。而“急躁型”同学就像牌桌上一来直接亮出底牌的玩家，没什么希望了。

●“隔壁老王型”：

■对比“隔壁老王”的，多数时候会被指出人家老王强在哪里哪里，碰个软钉子，领了一堆奋斗目标走人;

■“老王真去了隔壁”的，多数时候也是被画个饼给个若有若无的承诺，先来一番精神按摩，“太极”似地送走。

一句话：正常的老板绝大多数都吃软不吃硬，想威胁他/她，只能说明自己还不成熟。地球太危险，还是回火星吧~

真正可行的办法有没有?最核心的也是最简单的——提升自己的竞争力!

21世纪，最值钱的是人才!21世纪的人才最显著特点就是不断学习。互联网的普及让新技术、新格局如雨后春笋般涌现，抱残守缺因循守旧只能让人活在故纸堆里发霉，在功劳簿上沉睡，进而真的变成被后浪拍在沙滩上的前浪。

日新月异的大潮推动下，“与时俱进”早就不是一句口号，而是职场人不断证明自己未来价值的不二法门。

学习劲头超越“老油条”，工作经验胜过“小鲜肉”，这样的人不成为团队骨干也会是老板的左膀右臂。这样的优秀人才，等待他/她的除了精神上的满足，自然少不了物质上的挽留和激励，最直接的体现——“加薪”。与其抱怨的口气提起“隔壁老王”，不如努力锻炼自己的实力，让自己成为别人口中的“老王”。

当你的才华还撑不起你的野心的时候，你就应该静下心来学习。

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